Voy a compartir contigo 5 estrategias para vender por Internet poco convencionales y disruptivas
Estrategia para vender Número 1 – Tu Eres el problema
En tus manos se encuentra vender o no hacerlo, ese es el punto de partida, y saber eso te da tranquilidad, porque puedes crear los resultados que te propongas.
Entiende que no vendes lo que tu quieres, si no que vendes lo que quiere tu cliente.
Pregunta y escucha, para encontrar el problema de tu cliente, y de esa manera le puedas ofrecer una solución personalizada que solucione su problema realmente y de la mejor manera posible.
Pero y si lo que vendo es una mierda?
Entonces ya sabes que tienes que hacer vender otra cosa.
Solo puedes triunfar vendiendo algo que sea brillante, y que solucione un problema realmente.
Primero tienes que ser capaz de venderle a tu Mente que puedes ser Millonario, gustarte a ti mismo y elevar tu autoestima por las nubes, en ese momento estarás preparado para transmitir ese entusiasmo a tu posible cliente, y adivina que, tus ventas se dispararan.
Estrategia para vender Número 2 – Venderle al Reptiliano mejor que al racional
La gente piensa que compra algo por los argumentos y pensamientos que observa en su mente…
Pero la realidad es que dependiendo de como se sienta el mamífero que hay dentro de nosotros se activará nuestro cerebro reptiliano.
Pero entonces, ¿le vendemos al mamífero?
No, le vendemos al reptil, porque todo lo que hacemos los humanos a un nivel profundo lo hacemos para sobrevivir y mejorar nuestro bienestar.
¿Y cómo se le vende al reptil?
La pregunta clave que te puedes realizar es.
¿Mi producto o servicio…
Que necesidad para mejorar su supervivencia o su adaptabilidad al entorno soluciona?
Puede que estés vendiendo un bolso de lujo a una mujer que trabaja en una gran corporación con un gran sueldo.
¿Cómo atacarás a su Reptiliano?
Ese bolso, cubre la necesidad del Poder y el Estatus. Mostrar a los demás que somos una persona valiosa, independiente y que consigue lo que quiere.
Fíjate que detrás de un objetivo o un servicio, se encuentra cubierta una necesidad del reptil.
Ya que solo pagamos cuando el reptil se activa.
Muchas veces sabemos que muchas cosas son buenas para nosotros pero como el vendedor no activa nuestro cerebro reptiliano, no lo compramos.
Y luego compramos mierdas que son nocivas para la salud porque esas multinacionales saben perfectamente activar tu reptiliano con su producto.
Estrategias para vender número 3 Vender es Dar Genuinamente por cualquier medio Posible
Creemos que porque vendemos online, cuadraditos y botones de compra van a vender por nosotros.
¿Crees que vas a ser millonario si no te conoce nadie y con botones de compra?
ERROR DE SISTEMA
La realidad es que la venta es el trabajo que nunca van a poder hacer al cien por cien tan bien como lo puede hacer un SUPER MEGA VENDEDOR.
¿Por qué?
Porqué el vendedor tiene una cosa que no puede tener ningún robot o tecnología.
¿Sabes qué es?
La capacidad de Inventarse en Directo una solución concreta al problema que realmente tiene esa persona.
Y esa capacidad marca toda la diferencia entre las empresas millonarias y los que se quedan a las puertas del éxito.
Vender es Dar lo que necesita solucionar a un cliente por el medio que el mejor controle para comunicarnos con ellos.
Entonces, si.
Atraes de las redes sociales a las personas con campañas de Marketing de Vídeo hiper bien hechas a un cliente bien segmentado, cosa que Emprende Despierto puede hacer por ti.
Y a eso le sumas que van a tu web y hacen un test en el que les segmentas mas aun dependiendo de lo que necesiten.
Y tienes los datos de esa persona, nombre, correo y teléfono.
Entonces, si tienes todo eso.
Tienes dos opciones.
1 mandar a esas personas que confiaron en ti, a un robot que le mande correos y vender un porcentaje irrisorio de todas esas personas interesadas en resolver su problema.
O 2, saber como ser eficiente y funcionan los negocios para que seas millonario.
Los mentores que tienen listas de 50000 personas en su correo electrónico, no tienen problema en ponerte un botón y enviarte un correo automático para venderte un producto estandar.
Pero cuantos de ellos estan dispuestos a hablar contigo personalmente para preguntarte.
OYE, Amigo, me has dejado tus datos ¿Cuál es tu problema?
Quiero ayudarte y para eso necesito conocerte, para poder ofrecerte una solución personalizada a tu problema.
¿Ves la gran diferencia?
La primera opción, de cien personas que nos dejan sus datos, vamos a conseguir de media 1 o 2 ventas.
Pero en la segunda opción cada Persona que ha Confiado en Nosotros es un caso único.
En el que no se envían correos automáticos si no soluciones concretas a sus problemas de forma escrita y si, con una persona que los escribe de forma MANUAL.
Eso marcará toda la diferencia de forma INICIAL.
Pero no nos vamos a quedar solo en eso
¿Quieres que tus futuros clientes TENGAS UN EFECTO WOW con tu marca?
Esto te interesa….
Tenemos sus datos y les hemos mandado una solución personalida, ahora vamos a llamarles por teléfono y no vamos a venderles nada, si no ofrecerles una solución mucho mas completa para su problema, preguntarle mas cosas, escuchar mas, para que en ese momento y si esa persona desea resolver su problema de una vez por todas.
Puedas ofrecerle un producto o servicio a medida que soluciona su problema de forma verdadera.
SI repites esta estrategia de forma sistemática haciendo aquello que te apasiona, y solucionas un problema que conoces de verdad.
Tus ingresos se dispararan, y todo lo has hecho a través de una página web, un teléfono y una campaña de vídeo en facebook ads.
¿Cómo suena eso? Genial verdad.
Estrategia de ventas número 4 – Los chats son tus mejores amigos, automáticos no, gracias
¿Pero has visto lo sencillo que es hablar con una persona totalmente desconocida en una red social?
Es tan sencillo como darle a un botón, y escribir una pregunta.
Hola ¿eres de tal ciudad?
Hola ¿eres emprendedor?
Perdona, he visto tu perfil ¿Tienes un segundo?
Puedes ir mas allá si esas personas han empezado a seguir tu perfil.
Hola, saludos desde marte, ¿Puedo ayudarte en algo?
Eso seguro que saca una carcajada en tu nuevo seguidor.
Puedes decir también por ejemplo:
Hola soy Tal, ¿A qué te dedicas?
Y así te contarán que hacen, a partir de ahí mas preguntas, harán que sepamos cual es el problema que podemos solucionarles.
Y llegará el momento de ofrecerles nuestro producto o servicio a medida.
Estrategias de ventas número – 5 Skype es la puerta para entrar en las casas de las personas
Un programa que te ayuda tanto y totalmente gratis que bonito es el mundo, quedar a una hora y de repente tienes una persona a la que puedes ayudar al otro lado de la pantalla ¿Qué sencillo verdad?
Pero sabes lo que pasa, que la gente quiere ser millonaria por internet sin hablar con las personas y por eso no venden.
Pero ahora tu sabes que si realmente tienes un interés genuino por las personas, les escuchas y hablas personalmente con ellas por videoconferencia ¿Adivina que?
Te habrás diferenciado de todo el resto de personas que resuelven el mismo problema que tu en Internet y no ofrecen personalización, ni personas de carne y hueso.
Todo lo contrario.
Significa que puedes conectar al día con miles de personas de todas las partes del planeta para hablar con ellas personalmente, y venderles aquello que necesiten.
Tienes la oportunidad de distinguirte de tu competencia y vender todos los días a todas las horas.
Si quieres cuéntanos que vendes y te decimos por correo electrónico, como puedes aumentar tus ventas, no te vamos a cobrar, de momento 🙂 – Contactar ahora
Alberto Enguita
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