8 Estrategias para vender lo que ya sabes hacer

Voy a contarte una serie de estrategias para vender que he utilizado en mi carrera como emprendedor por si no se te habían pasado por la cabeza, no será un artículo muy extenso puede darte claves poderosas para tu futuro y tu presente.

Antes de nada, necesitas saber que vas a vender y a quien. Si aún no lo sabes no te preocupes ya llegará ese momento.

Seguro que sabes hacer algo que puede convertirse en un producto o servicio, la cuestión es empezar por algún sitio, si por el contrario ya has vendido y quieres ampliar tu abanico de posibilidades este artículo también te servirá.

Quiero que sepas, que importa tanto las estrategias para pasar a la acción como las estrategias para vender que te preparan antes de ponerte en marcha.

¿Qué significa este juego de palabras?

Qué tu estado interior influye directamente en los resultados que vas a obtener como vendedor.

¿No has visto calles repletas de restaurantes en el que algunos están completamente llenos hasta la bandera y otros están vacíos?

Aparentemente los dos presentan un buen aspecto, tratan bien a sus clientes ¿Por qué ocurre esto entonces?

Cada persona emite una vibración y esta puede ser de abundancia o de escasez, al emitir una emoción de alta vibración, unas creencias adecuadas y tener confianza en ti mismo y fe en que lo conseguirás, estamos emitiendo una vibración que atraerá a nosotros mejores oportunidades y resultados.

¿Sabías que en muchas empresas que venden por teléfono se recomienda a sus empleados que sonrían, aunque no les estén viendo al otro lado?

¿Y eso porque será?

Existen estudios que demuestras que simplemente por el hecho de estar sonriendo nuestras ventas aumentan.

No te ha pasado nunca que te sientes en racha y todo lo que haces te sale genial, te empiezan a venir oportunidades, cosas que creías imposibles llegan a tu vida, parece que estas en un estado de gracia en el que todo es posible, las situaciones y las experiencias fluyen una tras otra en perfecta armonía.

Aquello que piensas, influye en los resultados que vas a obtener directamente.

¿No te has encontrado nunca con personas negativas que dicen que a ellos les ocurre todo tipo de desgracias?

Y la verdad es que tienen razón. Cuando les veo les digo, no será que por que estás pensando y diciendo eso todo el día, tu cuerpo actúa de cierta forma que te permite que tengas accidentes y te ocurran todo tipo de desgracias.

¿Y si estuviéramos creando nuestra propia realidad con lo que pensamos y sentimos en cada instante?

Imagínalo por un momento, pero si llegáramos más lejos entenderíamos que no solo lo que pensamos y sentimos en cada instante influye en lo que nos ocurre en nuestra vida y como actuamos, sabríamos que existen sistemas de pensamiento dentro de nosotros que se encuentran en nuestra mente más profunda y que están actuando de forma inconsciente sin que nos demos cuenta.

Entonces, para mejorar nuestras ventas y poder pasar a la acción con una tasa de éxito interesante, deberíamos empezar a trabajar primero nuestra mente, para que después podamos aplicar las estrategias para vender y tácticas que nos permitirán aumentar nuestras ventas.

Me gusta la frase de una persona a la que no le fue nada mal como emprendedor que decía:

Henry Ford: Tanto si piensas que puedes como si piensas que no puedes estas en lo cierto

Después de estudiar a los mejores emprendedores de la historia he detectado patrones de conducta y pensamiento comunes lo que les hacían vender muchísimo, brillar, trasmitían algo especial, la gente les compraba, todo empezó dentro para que después pudiera plasmarse fuera.

Después de esta intro voy a compartirte las…

8 Estrategias para vender lo que ya sabes hacer

N 1 Examina las creencias que tienes sobre el dinero, el oficio de vendedor y lo que piensas sobre tus servicios y productos.

¿Qué piensas sobre el dinero?

Es importante que lo sepas, porque si piensas de forma negativa sobre la gente rica, sobre el dinero adivina que, no va a llegar a tu vida.

Lo que piensas con certeza a nivel de creencias inconscientes es lo que atraes a tu realidad cotidiana, si no sabes cuales son los conceptos que tienes sobre el dinero, estarás jugando con la suerte y tu nivel económico tendrá un límite, un tope.

Las personas normalmente suelen tener estas creencias limitantes acerca del dinero

• El dinero no crece de los arboles
• El dinero es difícil de conseguir
• Los ricos son malas personas
• El dinero corrompe al que lo tiene
• El dinero destruye las relaciones
• El dinero es la causa de todos los males
• Yo no necesito mucho dinero para vivir
• El dinero no es importante
• El dinero te vuelve egoísta

Son un ejemplo de las creencias que normalmente gracias a esta sociedad solemos tener dentro de nuestra mente y que son insertadas en la misma desde que tenemos uso de razón.

¿Con estas creencias crees que será sencillo atraer el dinero a nuestra vida?

La verdad es que no, te lo puedo asegurar.

Lo primero que puedes hacer para que las estrategias para vender funcionen es observar que creencias tienes acerca del dinero, para después poder cambiarlas por otras.

El ejercicio que emplearemos para realizar esta tarea tan importante es el siguiente.

En un folio de papel pondremos la palabra o el término del que queremos saber que creencias inconscientes tenemos sobre él, sin pensarlo escribiremos todo lo que nos venga a la mente.

Después lee todas las creencias y formas de pensar que has escrito, las que veas que son negativas y hacen que sea más difícil para ti conseguir atraer el dinero escribiremos una frase diferente en positivo en otra hoja.

Te pondré un ejemplo.

• El dinero no crece de los arboles
• El dinero es difícil de conseguir
• Los ricos son malas personas

Serían cambiadas por estas frases.

• El dinero llega a mí de forma natural todos los días
• El dinero es fácil de conseguir
• Los ricos son personas respetables y agradables

Si quieres ser rico, no puedes decir que odias a los ricos, porque inconscientemente estarás auto saboteando tu éxito personal, tienes que elegir entre quejarte e insultar a los ricos o verlo de otra forma. A algunas personas esta creencia les rechina mucho, yo he sido una de ellas.

Podrás decir, pero es que hay muchas personas ricas que son malas y han conseguido su dinero explotando a otras personas, eso puede ocurrir, pero no todos los ricos son así quizá algunos lo sean, pero si tú quieres ser rico, es mejor que no los critiques, porque el inconsciente no entiende entre unas personas u otras, para el si piensas de esa forma, intentará alejarte de ese mal, entonces no conseguirás tu objetivo, aumentar tus ventas.

Deja de ser el Dios que juzga de buenos o malos a las personas, déjale ese trabajo a la vida, el karma o el universo o en lo que sea que creas y dedícate a crear tu propia realidad, no eres el director del universo, descansa, a cada uno le llega aquello que ha dado, si siembras cardos cosecharas aquello que has sembrado.

Si te gusta el fútbol por ejemplo un gran ejercicio sería decir las grandes virtudes y cualidades que tiene Cristiano Ronaldo, aunque en el fondo creas que es un chulo, aunque no te salga, haz como si, actúa hasta que te salga de forma natural, deja de criticar lo que tienen otros, es la forma más segura para mejorar tus resultados.

Realizaremos el mismo ejercicio para los otros términos que hemos visto antes, para el termino vendedor y sobre tus servicios o productos.

¿Por qué es importante hacer este ejercicio para estas palabras?

Primero, no se si a ti te pasara, pero normalmente el común de los mortales no tenemos un buen concepto de los vendedores, hemos crecido con las multinacionales dando por saco muchas veces intentando engañarnos con sus productos servicios y ofertas, han contaminado nuestra mente con anuncios en la televisión desde que éramos pequeños, casi vemos a un vendedor y muchas veces salimos corriendo, pesado que no me vendas nada.

Es curioso porque a todos nos encanta comprar, pero a muy pocos nos gusta que nos vendan.

Por eso es interesante ya que te vas a poner en el rol de vendedor que sepas que creencias inconscientes se encuentran en tu mente sobre esta profesión milenaria.

Te puedes encontrar con joyas como esta.

Vendedor

• Estafador
• El que engaña
• Persona que intenta vender algo que no necesitas
• Alguien que trabaja en algo que no le gusta
• Aprovechado

Cuando realmente, nosotros, no queremos engañar a nadie, solo queremos ayudar a las personas a que resuelvan un problema que tienen de la mejor forma.

Para tu mente un vendedor tiene que significar algo parecido a lo siguiente

• Alguien que sirve con su corazón
• Alguien en el que confiar.
• Una persona buena que ayuda a otras.
• Alguien que soluciona problemas
• Un experto en algún temática que puede asesorarnos

¿Suena mejor verdad?

Pues creeteló porque tú eres esa persona, eres el vendedor servidor buena persona, créetelo y conviértete en esa persona si es que no eres, porque esta es una de las grandes claves para que las estrategias para vender funcionen que no debes olvidar nunca.

Por último y no menos importante.

¿Qué piensas sobre tus servicios y productos?

Seamos realistas, no podemos vender con confianza algo a alguien que nosotros mismos no queremos para nosotros, a eso se le llama engañarte a ti mismo, necesitas creer en lo que vendes porque realmente es bueno, porque se lo recomendarías a tus amigos y a tus familiares porque de corazón sabes que les funcionaria si tuvieran ese problema o necesidad.

Entonces, la gran clave que quiero que recuerdes es, solo puedes mejorar tus estrategias para vender si vendes algo en lo que crees completamente al cien por cien.

¿Y si no es así?

Pues deja ese trabajo o crea otro servicio o producto que te siente genial.

Solo puedes vender algo que digas wow, es una verdadera pasada. Me encanta. Si sientes esa sensación se te hará la boca agua cuando vengas, eso es lo que nos pasa cuando nosotros vendemos el servicio de entrenamiento más diseño web y blog a medida.

Que sabemos que es la re Hostia y que las personas que trabajan con nosotros van a salir encantadas y que el precio por la calidad del producto es super irresistible.

Nosotros sabemos que tenemos un producto diez, ¿Cómo no ofrecértelo por si lo necesitas?

Sería una temeridad que no te informara de que te podemos solucionar el problema de captar clientes online de una vez por todas.

7 Estrategias para vender lo que ya sabes hacer claves incorporadas

Clave 1 No pongas el Foco en la venta, si no en ayudar a los demás de corazón

Vender es servir y ayudar, centrémonos en eso seamos nobles, personas de confianza que lo hacen por vocación.

El que pone brillo en lo que hace crea diferente y ofrece un servicio distinto que el que lo hace solamente por dinero, en sus negocios y creaciones se encuentra impregnado el sello de que se ha creado especialmente diseñado para satisfacer al cliente, con esta mentalidad de vendedor servicial con empatia en la sociedad y en sus necesidades un emprendedor puede convertirse en imparable, y la tecnología ayudarle a que expanda un mensaje.

Clave 2 Que no se te note que te hace falta el dinero o tus clientes lo olerán

El dinero nunca dictaminará el valor y el poder que tu tienes dentro de ti, es una herramienta simplemente que no te da ni te quita valor, mira al frente aunque no tengas nada, solo necesitas una cosa, intención imaginación y acción, siéntete abundante porque realmente lo eres y tu vida no tendrá más remedio que entregarte aquello que diste.

La abundancia es dar, con lo que recibimos, tenemos y damos, ese es el flujo que hace que todo cada día siga en movimiento.

Clave 3 Sal de tu zona de confort, en la incertidumbre llegan las oportunidades

Si quieres resultados diferentes, actúa distinto añade a tu vida nuevas experiencias relacionadas con tu campo de venta y profesión, atrévete a innovar en el marketing, a salir a escena, a escribir libros, a dar conferencias, a hacer aquello que te falta  para que tu proyecto emprendedor y las ventas se disparen, solo tu puedes saberlo, detrás de las decisiones más difíciles se encuentran los mejores regalos, acepta unas cuantas y crece como persona,  las oportunidades llegaran.

Clave 4 Revisa tu correo electrónico, seguro que tienes ventas por descubrir

En los pequeños actos cotidianos se encuentran secretos, mira tu correo electrónico con detenimiento, seguro que puedes encontrar personas interesadas en aquello que ofreces que ya ni siquiera recordabas, escribeles un correo, haz una videoconferencia por skype y crea nuevas relaciones que puedan llevarte a lugares más lejanos.

El correo es un mensaje a una persona que normalmente si es interesante tiende a abrir, utilicemos todo el poder que detrás de esta clave se encuentra, estrategias de email marketing automatizadas, captación de leads o suscriptores por regalos, atracción de trafico segmentado para que podamos establecer conversaciones con gente potencialmente interesada en los servicios y productos que ofrecemos usando el canal que conecta todas las partes, Internet.

Clave 5 Manda un wasap a tus mejores amigos y conocidos y pídeles ayuda

En tu teléfono se encuentra una herramienta hiperpoderosa, es la espada de los guerreros del siglo XXI, esos vendedores emprendedores capaces de superarse a si mismos cada día.

Utilicemos el teléfono sabiamente para mandar mensajes de voz a los contactos interesantes, las relaciones que mantenemos siempre nos dará frutos, no te aísles, Internet y tu teléfono te pueden conectar con cualquier parte del mundo, aprovecha ese potencial.

Mira tu agenda telefónica, uno por uno todos los contactos, observa con que personas te gustaría estrechar mas tu relación y envía mensajes, interesante por esas personas que has elegido de corazón, crea sinergias con ellos y quien sabe que oportunidades pueden surgir.

Clave 6 Date un día de respiro y desconecta, para que las cosas fluyan

Las mejores ideas se nos ocurren en tiempo de des conexión, cuando estamos relajados fluye la intuición dentro de nuestra mente que ilumina nuestro futuro, sabemos con certeza hacia donde dirigirnos, sentimos ese sentimiento de puedo con todo.

Para que puedas estar a tope, es necesario descansar, caminar, pasear, desconectar de la venta y emprender, date un tiempo para ti mismo, conectate con la naturaleza corriendo por sus caminos y encontraras paz, alegría, relájate, diviértete, es necesario, para que despues puedas darlo todo en tu trabajo.

Clave 7 Se paciente, todo llega en su debido momento a tu vida

Y si ya supiéramos que lo hemos conseguido y que la película que estamos viviendo tiene un ritmo de mejora constante.

Y si nos tomáramos la vida cotidiana como un campo de juego, en el que mi vida no esta en «juego», que soy una persona libre, viviendo un camino que he elegido.

Si supiera que haciendo las cosas bien no hay que preocuparse, ni querer los resultados para ya, si dejara de pensar tanto en lo que puede venir en el futuro o no.

Tendría un estado de ánimo totalmente diferente, de aceptación, y ese es el estado que permite a la vida desarrollarse poco a poco, hasta que llega el cambio interior, y exterior a tu vida.

En ese momento aprendes esta clave, todo llega si eres paciente, tienes aquello que necesitas para hacer lo que necesitas para crecer.

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Alberto Enguita