La Eterna DUDA que hace que muchos aún no se lancen al ruedo y sean libres financieramente!
¿Cómo se consiguen los clientes?
Hola! Quiero compartir contigo diferentes estrategias y acciones que he realizado en mi vida y me han aportado clientes y crecimiento profesional.
Los principios son duros, cuando me lancé solo tenía un portátil, un ordenador y mi talento para crear páginas webs, dar talleres, escribir libros, comunicar… Tenía que conseguir mis primeros clientes y por aquellos entonces tenía dudas de cómo hacerlo.
Hoy quiero compartir contigo 4 claves que me hicieron conseguir los resultados que me proponía.
1. Visita a tus clientes a puerta Fría
Es algo que todos tenemos que hacer, no te saltes esta clave, tenemos que ir a donde se encuentran nuestros clientes y llamar a su puerta o empresa, acercarnos por allí y ofrecerles una propuesta de valor requiere de coraje, pues es muy probable que te digan que no o que no tienen tiempo ahora mismo para atenderte, pero cada visita que hagas te hará mas fuerte, te hará saber que vendes y sobretodo te hará entender que quiere tu cliente y a que precio, algo importante por si tenemos que mejorar nuestra oferta. Hazte un listado de sitios a los que puedes ir a presentar lo que vendes y hazlo, ponte el objetivo de hacer 50 visitas, y mira después los resultados y lo que has aprendido, este ejercicio te otorgará una experiencia muy valiosa para seguir adelante.
Cada no que te digan esta mas cerca de un si, esta estrategia solo requiere de una cosa, tu determinación por realizarla, aunque te digan que no las 50 veces, hazlo, si eso a ocurrido ahora mejor que luego, quizá no tienes el producto o servicio que quiere tu cliente, el aprendizaje de la venta a puerta fría nos hace mas fuertes, empezamos a digerir mejor el no y cada vez que practicamos mejoraremos nuestra forma de ofrecer nuestros servicios o productos. No cuesta dinero, solo tiempo.
2. Haz un listado de nombres, teléfonos y propuesta de valor
Si con la puerta fría no consigues resultados, puedes hacer esta estrategia, es mucho menos pesada que ir por la calle y en mi caso he obtenido mejores resultados.
Consiste en lo siguiente, haz un listado en excel con el nombre el teléfono y una propuesta de valor que quieres ofrecer a tu cliente.
Para ello tendrás que descubrir donde esta tu cliente y como puedes conseguir esos datos, en cada caso eso es diferente, puede que tu cliente sean los fontaneros, por ejemplo, en ese caso podemos visitar las paginas web que existan, las paginas web donde estos anuncian su servicio como segunda mano y los carteles que están pegados por las calles. De esos lugares cogeremos la información.
En tu caso tienes que pensar como puedes coger esa información dependiendo de quien sea tu cliente tendrás que hacerlo de una forma u otra. Si tu clientes son autónomos o empresas encontrar su teléfono es sencillo. Si tu caso es que son personas normales conseguir sus teléfonos requerirá de otras estrategias como la de dar una conferencia gratuita y captar datos o crear un blog profesional para que la gente se inscriba y puedas contactar con ellos, eso son un par de ejemplos. En este artículo no puedo tratar cada caso personal, pero si quieres podemos hablar tu y yo contacta conmigo y resolveré tus dudas Haz click Aquí
3. Que empiece el boca a boca
Otra de las grandes claves para aumentar tus ventas es que toda la comunidad que te rodea, todas las personas que se encuentran en tu circulo de amistades, conocidos, amigos, gente que conozcas, todas esas personas tienen que saber que quieres conseguir, de una forma u otra en las conversaciones que tengas tienes que dejar claro a tu gente que te dedicas a tal cosa y que estas buscando clientes para ayudar de tal manera. Lo que conseguirás con esto es que la gente que esta a tu alrededor cuando vea una oportunidad te avise, ya sea con un conocido suyo que puede abrirte puertas o conseguirte un cliente. Utiliza las redes personales que ya tienes para que seas recomendado de una forma u otra por esas personas para darte a conocer a mas gente.
Para que el boca a boca funcione de forma perfecta, los primeros clientes que tengas, si no tienes incluso puedes ofrecer tu servicio o producto gratuito hasta que tengas, si quieres que el boca a boca empiece a funcionar bien, tienes que entregar algo que realmente sea de calidad, que la gente cuando use eso que le has dado o pague por lo que le ofreces, sienta que le has solucionado ese problema o necesidad, que le has tratado bien y que eres un gran profesional.
Las personas que ya han trabajado contigo y están contentas con sus resultados hablaran de ti a otras personas que tengan problemas parecidos, si lo haces bien tus clientes se convertirán en colaboradores que te ayudan a conseguir mas ventas, siempre pasa, vas a un sitio que te tratan super genial y después se lo recomiendas a tus amigos.
4. Crea tu Blog Profesional
La mejor estrategia que he encontrado es la de Crear un Blog Profesional, te cambia la vida, si quieres saber como te recomiendo este artículo, Crear un blog Profesional Te Cambia la Vida.
Toda la experiencia aprendida en el mundo real sirviendo a tus clientes, es oro que tienes que compartir en tu blog, simplemente para que la gente que tenga ese mismo tipo de necesidades y aun no te conozca lo haga e igual que funciono en el mundo real, también funcionará en Internet, imagina que tienes a la gente esperando en tu puerta para comprar tus servicios o productos, eso es lo que puedes conseguir con el blog que tus clientes vengan a ti en vez de tu tener que ir a buscarlos, automatizar el proceso de captación de clientes a través de la generación de contenidos de valor, en un año de tiempo tendrás creada una comunidad alrededor de tu marca blog y redes sociales con las que podrás servir a miles de personas, mejorar cada día y ser libre financieramente.
Espero que estas estrategias y claves te sirvan para que aumentes los clientes que tienes, siempre se puede mejorar, si quieres que hablemos sobre estrategia y planes de acción para que aumentes tus ventas contacta conmigo aquí.
Un Saludo
Alberto Enguita
Me dedico a facilitar a las Personas que Puedan Ser Autónomos o Emprendedores de Éxito.
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