Hola, aventureros y emprendedores despiertos.
Hoy te voy a compartir algunas claves para que puedas validar un servicio o producto de tu modelo de negocio sin que te tengas que gastar mucho dinero para hacerlo.
La clave es que valides tu servicio premium, para que después puedas crear diferentes servicios o productos distintos teniendo en cuenta que este ya funciona.
Para conseguirlo, vamos a utilizar el marketing online voy a compartir contigo los pasos concretos que puedes realizar para saber si eso que has pensado tiene sentido o no.
Vamos a ponernos en el supuesto caso de que ya tienes un web blog profesional para generar confianza y que has escrito unos cuantos artículos sobre la temática que ya dominas.
¿Por qué doy por supuesto este paso?
Porque es la base para que podamos hacer estrategias de marketing avanzadas, si no tenemos una web profesional no seremos creíbles a la hora de utilizar las estrategias de marketing digital para conseguirlo, ya sabes que en emprende despierto diseñamos estas plataforma a medida, si necesitas una solo tienes que decirlo.
Comencemos.
Imaginemos que queremos vender un servicio de consultoría online de una temática concreta, por ejemplo aprender a gestionar mejor el dinero.
¿Cómo podemos ver si va a funcionar nuestro servicio que acabamos de inventar?
Podemos utilizar facebook ads de la siguiente manera.
1 Diseñaremos y crearemos una carta de venta de un curso gratuito de 3 días relacionado con la temática que queremos ofrecer posteriormente nuestro servicio de consultoría.
En esta carta de venta tienes que tener en cuenta el nombre de tu curso gratuito en vídeo, es importante que en el nombre o el slogan, en esas palabras que elijas se encuentre el resultado concreto que va a conseguir nuestro cliente cuando trabaje con nosotros.
Por ejemplo: Consigue un Sistema Paso a Paso para gestionar tus ingresos facil de implementar en menos de 15 días.
Por supuesto, el resultado que pongamos tenemos que ser capaces de cumplirlo si la otra persona hace todo lo que le decimos y todo va bien.
En esta carta de venta del curso gratuito, también podemos poner un pequeño vídeo en el que hablamos a la cámara explicando cual es el proceso del curso, que vamos a ver y puedes hacerle una llamada a la acción para que pulse el botón que ve en pantalla, así guiaremos a esa persona para que pueda suscribirse al curso gratis.
Una vez pulse el botón le pediremos distintos datos, lo normal es pedir correo electrónico y nombre, pero yo te recomiendo que también les pidas el teléfono, ya que puedes hablar después con ellos por whatsapp de una manera mucho más directa.
El porcentaje de abertura de correos electrónicos es mucho menor que la abertura en whatsapp.
En la carta de venta del curso gratuito, también puedes explicar los beneficios de ese curso, lo que van a ver dentro de él mismo y estaría bien que pudieras poner testimoniales de personas que ya lo han hecho, esto al principio es difícil ya que nadie lo ha hecho, pero una vez lo hagan, pideles feedback por whatsapp, y si les gusto en curso gratis, diles que te escriban un testimonio o se graben un vídeo.
Es importante generar confianza y no existe mejor manera que otras personas que ya lo han hecho hablen bien de tu curso.
Lo bueno de ofrecer primero el curso gratis, es que aunque luego no nos compren la consultoría de primeras, podemos comunicarnos con esas personas por correo y whatsapp ofreciendo más valor gratuito hasta que se queden convencidos de que es una buena oportunidad para ellos.
2 Crearemos una campaña de facebook ads invirtiendo 100€.
Ahora vamos a facebook y a nuestra página de fans, que debe estar en óptimas condiciones, una foto bonita de portada, con su descripción de lo que haces, todo tiene que ir en coherencia a lo que queremos vender.
No estaría bien que si queremos vender un servicio de consultoría en gestión de ingresos, la gente cuando entre en nuestra página de fans, vea en la portada por ejemplo un slogan en el que estamos anunciando otro servicio u otra cosa, ya que no sería coherente.
La gente diría ¿Entonces a qué se dedica esta persona? y se perdería el foco de la campaña.
Ahora viene lo difícil, tenemos que dar con las personas adecuadas para que no mostremos el anuncio que vamos a hacer en facebook a personas que no están interesadas en nuestro servicio.
Al principio esto te puede costar un poco si no tienes experiencia, pero con el tiempo verás que se convierte en algo más sencillo.
Para utilizar el dinero de la mejor manera, podemos hacer pruebas.
Las pruebas podrían ser las siguientes.
Podríamos crear 10 anuncios distintos e invertir en cada uno de ellos 1 euro y dejarlo 1 día en funcionamiento.
Después podemos observar cual de los anuncios funciona mejor, descartar los siguientes y hacer otra prueba.
La siguiente prueba consistiría en hacer 2 variaciones de ese anuncio que hemos seleccionado e invertir durante otro día 3 euros.
Observamos los datos y nos quedamos con el que mejor funciona.
Después de eso ya podemos invertir el dinero restante de la campaña gastando por ejemplo 10 euros al día hasta que se gaste.
Si por cualquier motivo vemos que no esta convirtiendo en personas que nos dejan sus datos, siempre podemos parar la campaña antes de que se gasten los recursos y ver que estamos haciendo mal.
Como ves todo es medible en el marketing digital, y no tenemos que gastarnos muchos euros para saber si algo funciona o no lo hace.
3 Una vez las personas se suscriben al curso
Ahora, ya tenemos sus datos, a partir de aquí se pueden hacer diferentes estrategias.
Es necesario estudiar tu caso personal para saber exactamente que estrategia se adapta a tu realidad actual.
No es lo mismo que tengas ya un reconocimiento y experiencia de años en tu sector haciendo lo tuyo que comiences nuevo.
Tampoco es lo mismo si ya has vendido antes online o no.
Tendremos que tener en cuenta donde nos encontramos ahora.
Para no dejarte sin un final en este artículo compartiré contigo dos opciones que tienes a partir de este momento.
Una de ellas es ponerte en contacto con esas personas por whatsapp una vez hagan el curso gratuito y mandarle unos audios, así estableces una relación con esa persona y luego puedes ofrecerle tu servicio premium.
Otra de las opciones que tienes es enviarle correos inteligentes de valor y de venta a su correo electrónico, este trabajo ya lo puedes haber realizado previamente cuando definas tu estrategia.
PD: Existen muchas mas opciones a la hora de crear la estrategia para probar tu servicio o producto, si no te funciona a la primera no desesperes y creas que tu servicio no sirve, es mejor analizarlo todo y acudir a un mentor para que te guíe durante este proceso.
Si no tienes experiencia en este tipo de Test de tus productos o servicios puede que si lo haces por ti mismo las conclusiones que saques no sean del todo reales.
Por eso te recomiendo que tengas un mentor que te guíe en este proceso para que realmente te sirva.
Si quieres contarnos qué servicios o productos te gustaría testear, puedes hacerlo en el formulario de abajo o en la zona de contacto y te responderemos con algunas claves a tu correo electrónico.
Nos vemos en el siguiente artículo, y ya sabes si te gusto, puedes compartirlo o escribir un comentario comentando tu experiencia, dudas o lo que se te ocurra, siempre respondemos.
Tienes que tener en cuenta que una vez validado un servicio o producto, tendrás que seguir validando otros hasta que se cree tu modelo de negocio.
Espero que este contenido te inspire de alguna manera para que aprendas a como saber si mi idea de negocio consciente puede triunfar o no y que lo consigas con poco dinero.
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