Como vender servicios y productos digitales online
Aquí tienes una guía sobre la venta online para que conozcas los principios para dominar el arte de la venta online de servicios y productos digitales
Los contenidos compartidos en esta guía te permitirán comprender las diferentes estrategias que te llevan al mismo lugar, la venta por Internet.
Comprenderás que existen diferentes caminos que llevan a roma, no existe un camino único, algunos serán mas peligrosos, otros mas seguros, tendremos que aprender, reflexionar antes de decidir cuales probar.
Con esta guía conocerás cuales son los posibles caminos que te llevaran al resultado de realizar ventas por Internet de servicios o productos digitales.
Vamos a entender primero cuales pueden ser los inicios de conexión con personas desconocidas que puedan estar interesadas y sientan curiosidad por aquello que ofrecemos.
Conectores Online con personas desconocidas – Ventas Online
1 Google
2 Instagram
3 Youtube
4 Linkedin
5 Facebook Pags
6 Correo electrónico
7 Twitter
8 Llamada teléfonica
9 Whatsapp
10 Messenger Fb
Las opciones para usar los diferentes conectores funcionan con trabajo y tiempo, o con trabajo, tiempo y dinero.
Obviamente los resultados se aceleran cuando se invierte dinero para que los conectores funcionen mejor.
Algunos conectores son gratuitos, por ejemplo, para realizar una llamada puedes usar el buscador google, o el buscador de facebook y encontrar el teléfono de la persona a la que quieres llamar, puede ser una empresa, un profesional, para las personas que se podría considerar que no están en Internet, podremos llegar a ellas a través de la inversión, en publicidad en las redes sociales donde se encuentra usándolas, las paginas web que visita y las búsquedas que realiza, con lo que llegar a la persona adecuada, ahora mismo no es un problema.
El problema es, que ocurre una vez hemos conectado con el conector elegido con las personas que creemos que son las adecuadas para adquirir nuestro servicio y producto.
¿Que hacemos ahora para vender online servicios o productos?
Aquí es donde esta la magia o la desgracia, conseguir resultados o no conseguirlos.
Vamos a aplicar la Metodología +7 I para tener una guía de lo que tenemos que hacer.
- Dentro de la Metodología +7I se encuentra La Regla de +7 Impactos a el cliente elegido, para que su mente quede impactada con la educación, imagen, emociones adecuadas que le permitan recordar que quiere comprar nuestro producto porque soluciona el problema, necesidad o deseo que tiene el cliente.
Pongamos un ejemplo, Si una persona ve un anuncio en su red social favorita en su perfil personal y es algo que le gusta, pinchara en el anuncio y eso le llevara algún lugar.
Ese lugar es el inicio de la experiencia que va a vivir hasta que adquiera el producto. Un puzle que tenemos que conocer para conseguir lo que queremos, ventas online.
Imaginemos que visita una pagina web con un pequeño vídeo y una carta de venta sobre un servicio en concreto con un botón para que pueda pagar con su tarjeta de crédito.
Lo ve y le interesa, pero esta en el metro, decide que luego a lo mejor lo mira porque le interesa por eso ha pinchado en el anuncio o su búsqueda de google, pero nunca mas lo mira, así somos los humanos, me ha pasado muchas veces, quiero comprar unas zapatillas o un vuelo, miro la web para comprarlo, me gusta pero por un motivo u otro no lo hago hasta que vuelvo a ver el anuncio o me envían un correo y de esa manera recuerdo que quería comprarlo, llega un momento que por diversas causas te sientes motivado para comprarlo, sacas tu tarjeta y lo haces, te sientes bien y no has tenido que hacer un esfuerzo consciente para recordar y volver a ese sitio donde podías comprarlo, te han facilitado la vida de algo que querías hacer, con lo que las ventas llegan.
En el ejemplo anterior anuncio+carta de venta solo hemos realizando un impacto y hemos perdido a casi el 100% de los clientes, por no entender la regla de los +7I antes de tirar la toalla.
Sólo abríamos completado uno de los pasos de los 7 Pasos de la Metodología +7I (Conectar con nuestra Oferta)
Tenemos que entender que los 7I te tienen que costar menos obviamente que el servicio o producto que ofreces. Y con costar me refiero a que tienes que medir el tiempo y dinero que tienes que invertir para que funcione tu método particular a medida +7I
Tienes que ver que RdR, Retorno de Rentabilidad quieres para ver si tus acciones, conectores y +7 impactos están creando la realidad que deseas o no.
Con el pasar del tiempo el análisis y la mejora continua del sistema de ventas te permitirá que la rentabilidad de tu inversión mejore, si es que se da con las claves correctas.
Una de esa grandes claves es saber a que publico nos dirigimos, podemos pensar que es una persona determinada pero no encontrarla, no es tan sencillo encontrar la persona correcta y ofrecerle el producto adecuado al precio que esta dispuesto a pagar, eso es un arte y tienes que aprenderlo, para ello puedes recurrir a formación por cursos y mentores, luego practicar es lo que te llevará a la maestría y conocer tu CA, cliente avatar a la perfección y saber si tu propuesta es valida en el Mercado actualmente o tienes que cambiarla porque simplemente no se vende.
seamos claros.
Puede Existir alguna persona que esta dispuesta a comprar, eso solo lo sabremos después de aplicar los 7I a una escala pequeña a nivel investigación,
La gran clave es que los 7 impactos sean aplicados a personas que tiene un problema, necesidad o deseo del que es consciente de alguna manera, y tiene intención de solucionarlo de una manera consciente o subconsciente.
El Método de creación de sistemas de ventas +7I te muestra el camino para solucionar su problema,y le recuerde que esta a un click de sacar la tarjeta de crédito y solucionarlo de una vez.
El Método +7 I se convierten entonces en una estrategia creativa de comunicación y educación a las personas adecuadas con la finalidad de que se produzcan ventas del producto digital o servicio elegido.
Que elementos tienen que existir dentro del Método +7 I
Atención – Es necesario llamar la Atención Consciente o Subconsciente del Cliente Avatar
Cusiorisidad – En los primeros Impactos de los +7 tienes que conseguir llamar a esa necesidad de los humanos de saber que existe al otro lado, para que haga click o la acción que desees y llegue a donde quieras para seguir con los siguientes impactos
Deseo – en algún momento tienes que entrar dentro del deseo del Cliente Avatar y que pueda ver su futuro con ese deseo cumplido, nuestro producto digital o servicio, sera el puente para llegar hasta ese deseo
Confianza – es necesario que nos conozca, que sepa quienes somos, cuales son nuestros valores, porque hacemos lo que hacemos y porque queremos ayudarle
Pruebas de Realidad – Otras personas que hablen de nosotros, los productos y servicios que ofrecemos otorgara mayor credibilidad a la propuesta que ofrecemos y rebatirá objeciones, dudas sobre nosotros y lo que ofrecemos del Cliente Avatar
Motivos – Es necesario que el Cliente Avatar conozca al menos 5 Motivos concretos por los que comprar el producto, que beneficios tiene, que consigue al hacerlo, porque es una buena inversión monetaria, que puede conseguir en su vida personal o profesional después de consumir lo que ofrecemos.
Educar para la Venta – Es de vital importancia que la persona que compra entienda cual es su problema, necesidad o deseo concreto, y sepa exactamente como puede solucionarlo, y que tiene que hacer para conseguirlo, enseñar el mapa que le lleva a solucionar eso que quiere, le llevará a entender que tiene que comprar el producto para concretar totalmente la solución a lo que quiere
Intensificar la emoción – Los humanos compramos por emociones y luego racionalizamos porque lo hemos comprado, si conseguimos generar las emociones que el Cliente Avatar necesita sentir para que compre, sabremos que disparadores hacen que el cliente avatar tome acción y decida de una vez solucionar lo que quiere.
Conectores de profundidad – Se pueden usar vías de comunicación mas concretas y directas para aumentar las probabilidades de venta
Todos estos elementos se integran dentro de la Metodologia +7 I
Algunos 7I les llevaran a lecciones educativas mas complejas para enseñar quienes somos, que producto ofrecemos, que beneficios se va a llevar la persona tras consumirlo, y que dolores o necesidades van a ser cubiertas por nuestro producto o servicio.
Muchas veces para crear estas lecciones educativas, se tienen que realizar campañas de Testing donde obtengamos información de alto valor del CA, El cliente avatar seleccionado al que queremos servir con nuestro producto.
Tienes que entender que el proceso de venta, significa servir a esa persona para que solucione ese problema, necesidad o deseo.
Servir, es ayudar, ayudar es solucionar eso que esa persona quiere.
Enfocate en ayudar, en el servicio, en entender que quiere el cliente para poder entregárselo y pagara por ello.
Si tienes dudas puedes contactar con el equipo de emprende despierto y te la respondemos pulsa aquí y cuéntanos tu duda
Seguimos con el arte de la venta online de servicios y productos digitales
Entiende que tienes que hablar en su lenguaje de comunicación para que pueda entenderte, y que tienes que resolver sus dudas para que decida comprar.
Entiende que una relación de confianza con alguien que no te conoce para que te compre requiere de que esa persona adquiera esa confianza, y para ello se necesitan los 7I mas sistemas de educación gratuita que permitan al CA entender que ofrecemos y como puede ayudarle, entendamos que si trabajamos en todo este sistema, luego podremos vender con una secuencia de pasos concretos.
Inversion + Sistema +7I + Educación Gratuita + Script de Acompañamiento y Cierre de Ventas
Esos son los elementos que tendríamos que dominar para Comprender el Arte de la Venta online de servicios y productos digitales de forma acelerada.
Comprenderlo es empezar a entender que podemos hacer.
Para finalizar esta guía, compartiré contigo los diferentes sistemas de educación gratuita que te pueden ayudar a tu objetivo de conseguir ventas online
1 El Webinar en vivo
2 El wibinar automatizado
3 El Email Marketing
4 La estrategia 4V
5 El Mini Masterclass + Carta de venta
6 Masterclass el directo
7 Masterclass en diferido
8 Audio Educacion Por tiempo limitado
9 Llamada de formacion y guia
10 Vídeo Conferencia 1 a 1
11 Anuncios de Remarketing educacionales
Como mejorar los resultados de las ventas online
1 Mejora tu reputación – puedes realizar entrevistas, presentarte a premios, salir en medios de comunicación, tener testimoniales de tus clientes
2 Comparte alto valor gratuito – crea un plan de contenidos digitales gratuitos que entreguen conocimiento y valor sobre la necesidad, problema o deseo del cliente avatar
3 Cuida tus redes sociales – facilita que te encuentren y comparte el contenido de valor gratuito en las redes sociales para aumentar tu impacto y comunidad
4 Realiza networking – asiste a eventos de su sector y rodeate de tu cliente avatar para conocerlo mejor y poder servirlo
5 Crea tus propios eventos – aprender a crear tus propios eventos gratuitos y con entrada en los que vendas otros productos o servicios de tu modelo de negocio
6 Ten una Platafoma Web Profesional – contrata a expertos profesionales que te diseñen tu casa en Internet, no escatimes en costes a la hora de crear tu castillo, el impacto que generas en los primeros segundos al visitar tu web es de vitar importancia para que te perciban como un profesional excelente en el que pueden confiar su dinero
7 Realiza alianzas con otros profesionales – coopera con otros profesionales sirviendo a clientes conjuntamente, intercambiando servicios
8 Innova cada año con al menos un producto o servicio – concedete la oportunidad de crear soluciones nuevas a problemas similares o complementarios a lo que estas haciendo
9 Practica la mejora continua y la excelencia en aquello que ofreces – no te conformes con ofrecer un producto aunque se este vendiendo bien, mejora constantemente para llegar a la mejor versión posible del producto o servicio
10 No te rindas nunca, cambia, pivota hasta que encuentres el producto adecuado para la persona adecuada
11 Clave Maestra – Alinea tus ventas con tu propósito de vida, energía interior y talentos para aumentar espectacularmente tus ventas, ofrece algo de lo que estés orgulloso y te encuentres entusiasmado de vender.
Si quieres puedes contarnos que quieres vender por Internet y te enviaremos información a tu correo electrónico de como llegar a conseguirlo personalmente, envíanos un correo pulsando aquí y te hablaremos contigo lo mas rápido posible
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