Cuándo quieres progresar con tu negocio, decides dar un salto, poner todo lo que sabes y puedes comunicar en juego, para humanizar la marca y educar a nuestros posibles clientes.
El Contenido de Valor es el Rey que atrae a clientes
Entiende que los clientes se encuentran entretenidos con sus ordenadores y teléfonos móviles, cuando tienen un problema, lo buscan en google, o hacen click en algún anuncio en instagram o facebook, para solucionarlo, leen algún artículo, ven algún vídeo, observan si la fuente de información es de confianza y empiezan a imaginar a quién van a pagar para solucionar su problema, porque ya son conscientes de cuál es la solución, que creen que les solucionara eso que desean. ¿Entiendes?
Algunos también van a youtube o recurren a los podcast para buscar información de los problemas que tienen actualmente.
Lo que tienes que pensar, es en qué medios de forma prioritaria vas a tener que apostar por ellos a corto y largo plazo para difundir tus contenidos de valor allí, para que el tráfico de personas desconocidas que se conviertan en clientes, no sea un problema, ni ahora, ni dentro de unos años.
¿Por qué digo lo de en unos años?
Porque si dependemos exclusivamente de una forma de atraer tráfico a nuestra web, nuestro negocio dependerá demasiado de otra empresa, que no sabemos si funcionará lo que nos proponen al mismo precio, o no será tan beneficioso en unos años.
¿A qué te refieres? Habla claro por favor…
Me refiero a que si solo compras publicidad en facebook, para hacer tus anuncios y campañas con funnels de venta y contenido de valor gratuito.
La dependencia de tu negocio para funcionar respecto a facebook es muy elevada, con lo que diversificar fuentes de tráfico se convierte en algo fundamental, para la prosperidad de nuestro negocio.
¿Qué propones? Dime sin rodeos…
Propongo que usemos a google y a facebook, pero que ellos no sean los que nos usen a nosotros.
¿Cómo?
Mira, la gente que no conoces puede llegar de diferentes formas a tu blog, páginas web o funnels de venta.
Entonces, pongámoslo fácil.
1 Hagamos que gracias a nuestros vídeo artículos, posicionemos a la larga palabras clave en el buscador de google y youtube.
2 Utilicemos ese contenido de valor, para moverlo por todas las demás redes sociales atrayendo tráfico extra, ganando reputación, credibilidad y confianza.
3 Usemos esos contenidos creados, para usarlos ya, en campañas de marketing con facebook ads, y probemos que funciona y que no, para que tengamos creado nuestro funnel que atrae personas desconocidas, a personas que se convierten en clientes.
Sabiendo, todo esto, ya puedes crear un plan de contenidos de valor para tu negocio o proyecto.
Cada contenido de valor tiene dos objetivos principales:
1 Posicionarse en buscadores a largo plazo
2 Servir como armas de marketing digital en campañas.
Sabiendo esto, cada vez que crees un contenido de valor, sabrás que es importante hacerlo bien y de extrema calidad, ya que es una unidad de conocimiento que puede servirte durante mucho tiempo, estamos hablando de años.
Si creas algo interesante y se posiciona dentro de un año en buscadores, si mimas ese contenido, lo vas mejorando con el tiempo, añadiendo cosas nuevas, será una unidad de valor óptima para ahora y para el futuro.
Es importante que entiendas esto, muchas personas creen que tener un blog actualmente no sirve para nada.
Pero si lo entiendes bien, y creas inteligente-mente los recursos, entenderás que ese es el combustible donde se asientan después estrategias de email marketing, o facebook ads.
El contenido de valor gratuito es el rey, eso sí, entregado de una forma inteligente, en su justa medida, a la persona adecuada, cuando esta preparada para adquirir nuestro producto, funnel de ventas
Si tenemos en cuenta todas esas claves, sabremos como empezar a crear nuestro plan de contenido.
Google, puede ayudarnos a encontrar los títulos de los artículos para nuestro plan de contenidos de valor.
Te recomiendo que te hagas una lista con ideas, de problemas o cuestiones que a tu cliente ideal le gustaría saber antes de comprarte algo.
También me gustaría que pensaras en cual va a ser tu estrategia para atraer clientes a través de tu funnel de ventas.
Si tienes claro esas dos cuestiones.
Podrías utilizar una herramienta de google adwords, que nos permite saber lo que busca realmente la gente, y ver también que han hecho otras empresas o personas para posicionar su pagina en los primeros puestos.
Eso nos servirá para reflexionar, y ver donde queremos invertir esfuerzo y donde no tenemos posibilidades de ganar esas palabras.
También podemos ir al buscador de youtube, y poner esa palabra clave que queremos posicionar, de esa manera veremos quienes están en primer lugar.
La clave es que empieces a posicionar palabras de Larga Cola, palabras compuestas, de esa manera sera mas fácil conseguir tráfico gratis de buscadores.
Por ponerte un ejemplo.
Es mas sencillo posicionar.
Como tener un coche limpio sin gastar mucho dinero
Que posicionar:
limpiar Coche
¿Entiendes?
Tenemos que ir a por soluciones concretas, información de valor que esa persona que no nos conoce, le pueda interesar, leer, ver un vídeo sobre eso, para que luego quiera saber mas, y pueda entrar a algun funnel, o directamente comprarnos algo, o ponerse en contacto con nosotros para resolver sus dudas.
¿Y qué pasa si no tengo claro cual es mi funnel de ventas, modelo de negocio, cliente ideal o no se vender por internet?
Tienes un problema, pero para eso existe emprende despierto, para ayudaros a que seáis profesionales en todas esas cuestiones, tan importantes para conseguir resultados.
Por todo ello siempre tenemos un contacto abierto con vosotros, donde podemos hablar y os contestaremos todas vuestras dudas.
Escríbeme un correo a alberto@emprendedespierto.com o pulsa aquí directamente para hablar con nosotros.
¿Aún no sabes que crear contenidos de valor es la clave del éxito en Internet?
Ya sea un webinar, correos automáticos, anuncios en facebook, busquedas en google, todo eso, sin contenidos de alta calidad, no va a funcionarte.
Saber que esos contenidos de valor van a marcar la diferencia, te va a predisponer a que te tomes en serio esta faceta de tu trabajo como profesional, que muchas personas descuidan.
Si hemos llegado a convertirnos en el Mejor Blog de España de Emprendimiento 2017, es por compartir valor y conocimiento, de forma gratuita y constante, con todo aquel que quisiera escuchar.
Por eso siempre digo a todos los proyectos online,
Que si se tiene claro ya, cual es nuestro cliente ideal y se sabe a ciencia cierta, qué servicios o productos nuestros, compran.
Ahora estamos a disposición, de entrar al mundo online, y marcarnos crear contenidos de valor gratuitos, durante un año de tiempo con decisión, entusiasmo y disciplina.
El calendario editorial debe cumplirse, y debe llevarnos más allá de lo que creemos posible hacer.
¿nunca te has grabado un vídeo? ¿has escrito un artículo o creado un podcast?
Son cuestiones que alguien va a tener que hacer, y si estas leyendo esto, seguramente esa persona seas tu.
Si cumplimos con ese trabajo que nos hemos marcado, movemos todo ese contenido de valor, y nos apoyamos en estrategias de marketing digital a través de la creación de funnels de venta….
Estaremos entendiendo lo que es un negocio online, entiende que la base de su éxito, es el aporte de contenidos de valor gratuito, y que la forma de entregar ese valor cambia, pero que las personas, siempre que tengan un problema y quieran solucionarlo. Lo que van a buscar, es escuchar, leer o ver información, que les permita ser conscientes, de que es posible de que existe una solución a sus problemas.
Dentro de 20 años, cambiará la forma en la que entregamos todo el conocimiento, pero las personas querrán seguir consultando a personas o empresas sus dudas, y seguirán queriendo pagar por esas soluciones.
A las personas, no les gusta que les vendan, pero les encanta comprar, para ello, se han creado los contenidos de valor y los funnels de venta de valor gratuito.
Con esas estrategias conseguimos exactamente eso, aportar tanto, que cuando presentas una oferta, ya no la ven como alguien desconocido que intenta venderme, si no como un amigo, que sabe de lo que habla, que quiere ayudarme.
Y ese cambio de concepto de cómo el futuro cliente observa, al que quiere vender su producto o servicio, es la clave de que tu negocio prospere o no.
Alguien que ofrece emociones positivas, confianza, seguridad, credibilidad, entusiasmo, va a tener mucho más sencillo vender, a través de sus contenidos de valor gratuitos, que alguien que realmente no está dispuesto, en mision, abierto a dar a los demás.
Ahora entramos en el último concepto.
La importancia de la mentalidad.
¿Para qué voy a crear contenidos de valor gratuitos?
Si solo lo haces porque quieres ganar dinero, no has entendido aun el propósito profundo que se esconde detrás de tu proyecto o negocio, que es simplemente ayudar de la mejor forma posible a un grupo de personas a que solucionen un problema o cumplan un deseo.
Saber que si das y das desde tus talentos, comunicas de forma creativa y te lo tomas en serio, siempre, todos los años de tu proyecto, tienes muchas papeletas para conseguirlo, es saber que existe un camino.
¿Quien consigue triunfar con el contenido de valor?
El que tiene una estrategia, un modelo de negocio claro y sabe que eso que se ofrece se vende, y también esa persona que tiene paciencia, dedicación, no le importa crear contenidos de valor ni invertir en publicidad, las veces que sean necesarias hasta encontrar con las teclas que mueven la música de nuestro negocio
Esa persona que sabe que los resultados llegarán, aunque el primer año, no ocurra nada y sigue adelante.
Esa persona que entiende que todo es un proceso, y que las cosas cuestan conseguirlas, pero son posibles.
Esa, Es la persona que tiene todas las opciones de conseguirlo.
Todos los emprendedores y empresarios, a parte de ser excelentes en su profesión, tienen que introducir en su negocio o proyecto un nuevo trabajo que tienen que ejecutar ellos mismos o sus socios, El Creador de Contenidos de Valor Inteligentes.
¿Qué es el creador de contenidos de valor inteligente? Una persona que sigue un mapa de acción establecido con un consultor, y que crea contenidos de alta calidad para comunicar un mensaje a las personas correctas, sabe mover ese contenido por las redes y crear pequeñas campañas de publicidad en Internet.
Para finalizar, entiende que la gran diferenciación que ahora mismo una empresa, proyecto puede ofrecer, es que los creadores de esa empresa, negocio, ofrezcan conocimiento gratuito sobre aquello que se ofrece y lleguen más allá de eso.
Consigan testimoniales en vídeo de sus clientes, se atrevan a salir a la cámara para que los conozcan….
De esa manera humanizamos nuestra marca, conectamos con las personas, y daremos paso a una nueva era, en el que la diferencia entre cliente y vendedor ya no está tan clara.
La gran diferenciación se produce con el tiempo, cuando tu marca es reconocida por otras personas, te conocen, saben lo que puedes hacer por ellos, y confían en ti.
Entonces, cuando tengan un problema que quieran solucionar, entraran en tu funnel de ventas de contenido de valor gratuito, y adivina que, pagarán por lo que ofreces.
Entender el de los Negocios ahora, es entender que todo proyecto, tiene que tener un Mapa, y creadores de contenido de valor.
Los que no entren al juego digital, realmente lo van a tener muy complicado para poder conseguir clientes, de las formas tradicionales a las que estábamos acostumbrados, por eso si estás leyendo estas líneas, toma acción ahora para subirte a este barco.
Sin contenido de valor, emprende despierto no existiría.
El contenido de valor es la conversación, que pudieras tener con una persona desconocida, hasta que confia en ti y quiere pagarte por solucionar su problema.
Lo que te permite es tener miles y miles de conversaciones, pre establecidas, en las que ya no tienes que estar presente, de la manera tradicional, gastando demasiado tiempo con cada interacción, y así puedes llegar a más personas en menos tiempo creando un negocio rentable y sostenible.
Por último.
¿Qué preguntas puedes responderte para tener tu plan de contenido de valor?
1 ¿Que estoy dispuesta a hacer cada semana durante un año para crear valor?
Adquiere un compromiso contigo mismo de cuantas unidades de valor vas a entregar cada semana, y que vas a tener que hacer para conseguirlo.
No te engañes, pero cumplelo.
2¿Qué funnel voy a tener y que contenido de valor puedo incluir en el mismo para crearlos?
Si sabes responder a esta pregunta, ya tienes un negocio que puede prosperar.
3¿Qué títulos tengo que crear durante los próximos meses?
Saber el titulo de las unidades de valor que tienes que crear, es saber sobre que temática tienes que escribir, crear un audio o un vídeo.
Y si sabes que eso le va a gustar a tu cliente ideal, ya sabes lo que tienes que hacer, hacérselo llegar y serán ellos los que de forma real, te digan el camino a seguir.
Si ves que con ciertos contenidos, consigues más clientes, interacción con las personas, ya sabes que por ahí, tienes que ir ya que esta funcionando mas que otras temáticas.
Durante el camino entenderemos también, que la creación de contenidos de valor gratuitos nos permite perfeccionar cual es nuestro modelo de negocio, e innovar creando nuevos servicios y productos para el mismo.
Ya que estos contenidos, nos permite conocer las necesidades y problemas de las personas a las que queremos ayudar y que nos compren, tenemos información valiosa para solucionar problemas con nuevos servicios o productos que incorporamos a nuestro negocio.
En los negocios online, cada año, al menos se genera una nueva innovación en un producto o servicio.
En 5 años, tendremos un negocio mucho más completo, diversificando nuestras fuentes de ingresos, comprenderemos más en profundidad cuál es el propósito de nuestro proyecto, y mejoraremos en definitiva todo lo que ofrecemos a nuestros clientes.
Si puedo decirte que algo me ha cambiado la vida, es crear y crear contenidos de valor.
Esa ha sido la clave de nuestro éxito, por eso queremos que también sea la clave del tuyo, y que entiendas, que el contenido de valor, es el oro, que te permite conectar con alguien que no conoces, y que te compre.
El Feedback de las personas que consumen nuestro contenido de valor gratuito, es fundamental para saber que estamos haciendo ahora, y que haremos en el futuro.
Alberto Enguita
Crear contenidos de Valor, una clave que no cuesta mucho dinero aplicar, y que puede cambiarlo todo.
Deja una respuesta