Después de más de una década ayudando diariamente a emprendedores y dueños de negocio a que vendan por internet, compartimos contigo algunas enseñanzas y errores por si quieres sumarte al club de los que venden online, lo hagas con paso firme y claro.
¿Cómo convertir a una persona desconocida en un cliente en el menor tiempo posible?
Aprendiendo a vender por internet.
Para que se pueda dar esta premisa se tienen que cumplir una serie de factores, si es que queremos tener un sistema que se pueda repetir y no pegarnos todo el día chateando con personas por redes sociales para conseguir un bajo rendimiento de nuestro tiempo.
Factores principales que influyen en tus ventas por internet:
1 Vender en Internet – Invertir en publicidad
Para acelerar los resultados, tenemos que invertir dinero en Google, YouTube, Facebook, Instagram o LinkedIn para que nuestros anuncios conecten con el cliente avatar que tenemos que conocer, le llamemos su atención, pinche un botón y entre en nuestro sistema de ventas donde ocurrirán diferentes cuestiones dependiendo de cual elijamos usar.
2 Vender en Internet – Disponer de un buen producto/servicio
Si lo que ofrecemos no cumple, no es de calidad, no es bueno en definitiva, nuestras ventas podrán ser durante un tiempo, pero nos costarán demasiado esfuerzo, y el efecto boca a boca no se producirá, con lo que navegaremos a contracorriente.
Esforzarnos en vender algo de alta calidad, será de suprema importancia para que vender por internet sea un hecho.
Dedícale tiempo a lo que ofreces, reflexiona sobre ello. ¿Realmente estas orgulloso de lo que ofreces al mercado? Si no es así, busca otras cosas, no duraras mucho en las ventas online.
La primera persona que tiene que creer en lo que ofrece eres tú, y no creer a ciegas, creer porque de verdad es bueno, aquello que quieres vender, no te engañes a ti mismo, existen numerosos productos, servicios en el mercado que puedes crear, o que puedes vender de otras empresas que ya los han creado y sabes que son de alta calidad.
3 Vender en Internet – Mentalidad de estudiante
El que no quiere aprender, actualizarse, y cree que lo sabe todo, o que es demasiado mayor, o que le falta experiencia, o que quiere delegar todo en un equipo externo sin saber de lo que va vender en internet, lo tiene crudo.
Vender en internet es un arte y como cualquier disciplina requiere de aprender, además este conocimiento es multidisciplinar, mezcla áreas tan diferentes como la sociología, psicología, hábitos de compra, marketing digital, publicidad, sistemas de venta online, ventas, desarrollo personal y profesional, entre otras…
4 Vender en Internet – Estrategia y sistema claros
El que no sabe con exactitud que quiere hacer, y esta dispuesto a hacerlo, se dejará guiar por el viento, y eso hará que el mismo, te lleve a cualquier parte.
Es necesario conocer, que tipos de sistemas de venta online existen en la actualidad, incluso puedes crear uno nuevo, para ello fórmate, haz cursos, contrata a mentores, lee libros, lee artículos de blogs, ve videos de YouTube.
Es necesario que conozcas cuales son los pasos para que una persona desconocida se convierta en un cliente, y como encaja cada tipo de sistema de la mejor forma posible para lo que quieres ofrecer.
El desconocimiento y la ignorancia es el peor enemigo del emprendedor o dueño de negocio que quiere vender por internet.
Jugar al ajedrez y pretender ganarlo sin conocer las reglas del juego, es simplemente una temeridad fruto del desconocimiento.
5 Vender en Internet – Entusiasmo
Si el que dirige el barco, no dispone de alta energía, mente clara, motivación por las mañanas, es valiente y se atreve a hacer tareas que quizá ahora desconoce, será difícil que puedas vender por internet.
Trabajar tu parte interna, tus programaciones mentales, las creencias limitantes, los hábitos tóxicos de tu vida cotidiana, los hábitos positivos que aun no has instalado, el verdadero propósito de servicio de tu negocio y desarrollar tus talentos para servir a tus clientes, será de vital importancia para vender por internet hoy, y mañana.
6 Vender en Internet – Trabajar
Sin esforzarte, no conseguir resultados, así de simple, la tecnología, el marketing, la inteligencia artificial, te va a facilitar las cosas, pero aun así, el componente humano es fundamental para que todo el proceso encaje a la perfección como un puzle.
Para completar el puzle tendrás que esforzarte, igual que lo hace cualquier persona que quiere llegar a conseguir objetivos, metas o sueños.
No existe eso del dinero fácil y sencillo tocándote la barriga, sin que pongan intención, atención, aprendizaje continuo, y seas disciplinado en una serie de tareas.
Te va a tocar trabajar, además de una manera bastante diferente a la que puedas estar acostumbrado.
Aquí el trabajo no es físico, no tienes que coger una pala y ponerte a cavar en la tierra, tiene que ver con un trabajo mental, pensar las ideas adecuadas, las estrategias, las técnicas, nuestros estados interiores, como comunicamos, como hablamos con otras personas, como ofrecemos los productos o servicios, como hacemos el marketing, a quien delegamos ciertas tareas, como creamos un equipo para vender online.
Vender en internet es un arte, el que lo descubre y se convierte en maestro lo hace a través de la práctica.
Alberto Enguita
Para practicar tienes que aprender, si no el prueba y error se comerá tu tiempo, y si algo es escaso es este recurso.
Pagar dinero para formarte en vender por internet es una de las mejores inversiones que puedes hacer para vender por internet, conocer todos los secretos de las ventas online y así tomar decisiones, establecer planes y ejecutar acciones con sentido y enfoque que generen resultados notables.
Si quieres seguir aprendiendo sobre como vender en internet, te recomiendo que leas el siguiente artículo en el que hablamos profundamente de ese último paso tan importante en todo proceso de ventas, los cierres.
Aquí tienes el enlace para que puedas profundizar más en las ventas por internet.
Cerrar ventas -> https://emprendedespierto.com/saber-como-cerrar-una-venta/
Si te gusto este artículo puedes escribirnos un comentario y escribiremos más artículos sobre ventas online.
Recuerda vender, es servir, ayudar a otras personas a que cumplan un sueño, solucionen un problema o cubran una necesidad, internet es el medio para conectar con las personas adecuadas a las que puedes servirles, eso es vender por internet.
Un fuerte saludo, espero que domines el arte de vender por internet.
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